技术下沉，中银驱动IOT教育核心发展

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——专访中银科技CMO陈川

5月11日至13日，国内最大教育展会——第74届教育装备展在成都召开。1400余家企业参展，168家国家级高新技术企业重装上阵。纷纷推出企业核心技术与产品。迎来教育界人士与专家的关注。教育领域应用也一直是中银科技重点关注方向，推出了体检机、一体机、智能黑板等产品。本届展会，中银科技又为教育行业带来了哪些新理念与新发展。让我们听听中银科技CMO陈川先生的说法。

DS-360网：中银科技已经参加了多届教育展，并都会有核心内容展示，本次中银科技推出的核心是哪一块呢？

陈川：本次针对教育场景，中银主推的是我们的电子班牌以及智慧黑板产品，在未来3-5年内，这两块将成为教育数字化、智慧化的主要市场。在今年6月，我们还将推出全电容触控显示屏。

DS-360网：从去年到今年，中银科技针对教育行业有怎样的发展？

陈川：谈到发展，我想应该是更为明确了我们在教育领域的定位——提供智能教育装备的供应商。2017年，中银科技进行了一些探索，包括是否可以在“大集成项目”上进行发力，但是通过市场反馈、内部讨论，我们发现，大集成所需要的专业成本以及资源并非中银所具备和擅长的。所以在2018年，针对教育领域，我们对自己的定位是以提供智能教育装备以及配套方案为主

DS-360网：还是以硬件为主吗？

陈川：是的，硬件设备为主，也会有我们的软件以及云平台。可以这样理解：硬件是基础，软件是核心，如今在基础上的集成难度比较大，中银在硬件、软件部分能做好，可以让我们的集成商有更好的方案，对中银来说，服务也得到了提升。

DS-360网：就您这两天观察来看，本届展会，参观者的关注点主要在哪里？

陈川：还是在我们的黑板、电子班牌，当然，体检机一直是关注点。客户想要多元化的选择，中银以触控+显示为核心，在此基础上设计的方案可以更加符合用户需求，给学校提供基于物联网的智慧教育的需求，中银将自身擅长的触控+显示部分做到极致，做到体验，提供最优质性价比的方案，才能实现中银的技术、渠道、市场等方面的“下沉”。

DS-360网：2017，中银科技推出“百城千店”计划，到如今声音渐消，是什么原因呢？

陈川：针对百城千店，中银科技一直在推进，已经有很多家合作伙伴愿意和我们合作，但是，我们认为我们的方案整合并没有达到最好的效果，还有一定的改善空间，从产品到装修风格，针对小、中、大不同体验店的格局以及风格，中银正在总结其中的不足与经验，不是不做，而是调整完，擦亮钢枪，方能更好地走上战场。

DS-360网：2018年，中银科技有何规划？

陈川：2017年，中银科技销售额达标，增长率未完成预期构想规划。2018-2020年，将是中银科技高速发展的一年，在今年4月，中银科技进行了内部调整，分为教育、商用、医疗、显示四大部门。旨在让中银更为专注、创新，让每个事业部吃透垂直领域市场，配备专业的业务、技术、售前售后团队。

DS-360网：你认为，中银科技在下一步的发展中，还有哪些方面需要改善的？

陈川：还是在市场宣传，中银一直埋头做事，市场推广差强人意。我们要让更多人了解中银，扩大我们的市场前景。

回头看中银发展，一直在专业的路上奋斗不息。以专业的技术呈现专业的方案；以专业的态度成就专业的水准。IOT时代，教育的物联网化正在进行时，触控+显示，也将成为物联网人机交互的核心媒介，在这方面你，中银是专业的。